本文转自：连云港日报

□ 王进文 闫玉梅 徐路通

“如果说现在有点小成绩，我觉得是因为不怕吃苦，不怕吃亏，不走捷径。”丁文丽说。在海州区解放东路，丁文丽夫妻俩开了家胶业公司，从负债起家到现在的蒸蒸日上，夫妻俩通过吃苦耐劳的精神一路打拼，追逐着人生梦想，创造着美好幸福的生活。

根据夫妻俩前一天的计划，一大早，丈夫刘怀照要前往连云区墟沟街道送货。“昨天晚上，他就一个人将几百箱的货搬运到货车里，一箱货30斤重，搬运都是他一个人，这么多年来一直如此。”丁文丽叮嘱着丈夫，路上小心点，注意安全，不要耽误吃饭。

“我们计划好了去哪里送货，就会根据这个区域进行群发，谁家有需要的我们就把货备上，即使有的客户只要一桶两桶胶，我们也是送货上门的。”丁文丽说。而她和刘怀照并没有觉得累或是吃亏，他们认为做生意就是要服务好客户，维护好客户关系，当面的沟通和交流可以更准确地知道客户的需求，也可以获得一些信息。如果货送完时间还早，刘怀照就会去开拓市场，看是不是有的商户自己还没跑过，有的商户以前跑过许多次没有谈妥，这次去是否能成功。

丁文丽夫妻俩都是外地人，2010年3月，两人下定决心辞去原来的工作，在连云港创业。当时，家里的亲戚在安徽开了家制胶厂，生产家装用胶，夫妻俩为了拿下连云港片区的代理就向亲朋借钱，双方父母贷款支持他们创业。“我们就是想，只要不怕吃苦，就不会差，还有这么多人的支持和帮助，我们有信心。”丁文丽说。

租房子、买货车、跑市场，因为是刚上市的新品牌，市场认可度不高，夫妻俩就分头跑业务。“那时候，只要看到沿街店铺招牌上有门、窗字样的，或五金店，我就进去问一问需不需要胶。”丁文丽说。几天没有业务，让夫妻俩有些焦急，有的店铺去了十几趟也没有结果，他们坚信通过努力和产品的高性价比，如果一天能跑下一个业务，一个月就有30个，带着这种不怕吃苦的乐观心态，终于慢慢打开了市场。

刚创业的时候，丁文丽怀着大女儿跑市场，2017年，开始接工程业务开拓新市场时，又正好怀着第二个孩子。贷款换大仓库、买大货车，刚生下孩子，丁文丽月子也没坐就开始跑业务，孩子让邻居帮忙照看，自己去送货，一天下来腿肿得一按就是一个窝。

如今，丁文丽夫妻俩接了许多大的工程，生意并没有因为这几年的疫情而受到影响，反而销量还在增长。“今年5月的销量与去年同期相比增长了30%。因为我们不但维护好老客户，还在不断发展新客户。市场竞争压力大，我们还是要不断努力。”丁文丽说。

今年5月，在外地的公公婆婆被丁文丽接到了连云港，丁文丽筹划买个大房子，一家人团团圆圆、开开心心地生活在一起。